İkna: nedir ve ikna etme teknikleri nelerdir? İkna ve manipülasyon

İkna aslında her birimiz tarafından günlük olarak kullanılır - ebeveynler tarafından çocuklarını bir şeyler yapmaya ikna etmeye çalıştıklarında, aynı zamanda çeşitli satıcılar ve reklamcılar tarafından kullanılır. En basit ifadeyle, ikna başkalarını haklı olmaya ikna etmekle ilgilidir - ancak hangi ifadeler veya teknikler ikna edici kabul edilebilir? İkna ve manipülasyon arasındaki farkı öğrenin, ikna etmenin ne olduğunu ve dilbilimsel iknanın ne olduğunu öğrenin.

İkna, Latince'den gelen bir kelimedir - konuşma, ikna etme veya ikna etme olarak tercüme edilebilen "ikna" dan gelir. Genel olarak konuşursak, ikna, diğer insanları etkilemenin çok çeşitli tekniklerinden biridir - ancak ikna etmenin kendisinin özellikleri nelerdir?

İçindekiler:

1. İkna nedir?
2. İkna türleri
3. Dilsel ikna
4. İkna ve manipülasyon

İkna nedir?

İkna, başka bir kişiyi veya bir grup insanı, ikna etmeyi kullanan belirli bir kişinin hakkına veya fikrine ikna etmektir. Temel olarak, her birimiz - çeşitli durumlarda - ikna kullanırız, ancak gerçekte herkes muhatabını sunduğu görüşlere ikna etmeyi başaramaz.

Bazıları daha iyi, bazıları daha kötü, ikna etmeyi yöneten kanunlarla ilgilidir.

Başkalarını etkilemenin bu tekniği durumunda, birkaç farklı faktör önemlidir, bunlar:

• Sosyal onaylama: Bir kişiyi daha geniş bir insan grubunun sahip olduğu görüş ve ifadelere ikna etmek daha kolaydır (o zaman belirli bir düşünce veya fikrin "sosyal olarak doğru" göründüğünü söyleyebilirsiniz).
• Yetkililer: Birini ikna etmenin en kolay yolu, otoriteyi kullanmaktır - ister kendi otoriteniz (ör. Yapılan, prestijli iş veya yüksek öğrenimle ilgili) ister başka birinin otoritesi (örneğin, başkalarını göstererek haklı olmaya ikna etmek mümkündür. önemli insanlar - örneğin bazı seçkin bilim adamları - benzer bir pozisyon alırlar).
• Karşılıklılık ilkesi: İnsanların, bir şey borçlu oldukları veya minnettar oldukları kişiler tarafından ikna edilme olasılığı daha yüksektir.
• Zevk İlkesi: Genel olarak, insanlar büyük olasılıkla sevdikleri ve benzer oldukları kişiler tarafından ikna edilir.

Ayrıca şunu okuyun:

Manipülasyon yöntemleri - insanları nasıl etkileyebilirim?

İş yerinde kontrolcü patronla nasıl başa çıkılır?

Neden gerçek olmayan diyoruz?

İkna ve manipülasyon arasındaki farkları duyun. Bu, İYİ DİNLEME döngüsünün malzemesidir. İpuçları içeren podcast'ler.

Bu videoyu görüntülemek için lütfen JavaScript'i etkinleştirin ve HTML5 videoyu destekleyen bir web tarayıcısına geçmeyi düşünün

İkna türleri

İkna'nın pek çok adı vardır - üç tür ikna vardır.

• İkna ikna etme - onu günlük hayatımızda kullanırız - sadece birini haklı olduğumuza ikna etmek istediğimizde kullanırız.
• İkna etmeyi teşvik etmek (propaganda olarak da bilinir) bir topluluğu hedefler ve amacı, belirli bir fikri veya görüşü destekleyecek mümkün olduğu kadar çok insanı bir araya getirmektir.
• Bireyleri ve grupları belirli bir görüşe ikna etmesi beklenen ikna edici ikna (yani ajitasyon), ancak amacı aynı zamanda alıcı tarafından beklenen davranışı göstermektir.

Dilsel ikna

Gerçekten farkında değiliz ama ikna dili bizi çevreliyor. Örneğin, "zorunluluk", "gerekir" veya "zorunluluk" gibi sözcükler ikna edicidir - ifadeye dahil edilmesi, bir şeyin gerçekten yapılması gerektiğini veya belirli bir görüşün ifade edilmesi gerektiğini gösterir.

Çoğul kullanarak muhatabınıza hitap etmek de ikna edicidir. Muhatap bize "mecburuz", "yapacağız" veya "düşünüyoruz" dediğinde, başlangıçta - cümlenin geri kalanına bakılmaksızın - muhatap bizi gerçekten onun gibi düşündüğümüze ya da onun gibi yapacağımıza ikna etmenin daha kolay bir yolunu bulur. o.

Muhataplara belirli bir fikir, görüş veya cümlenin tek doğru olduğunu göstererek ikna da yapılabilir. Burada, örneğin, başka türlü yapmanın imkansız olduğunu söyleyebilirsiniz: "başka yolu yoktur", "tek seçenek budur". "iyi" kemikler.

Ayrıca şunu okuyun:

Tarikatlar tarafından kullanılan manipülasyon yöntemleri

Yüz ifadelerinden ne okuyabilirsiniz?

Mitomaninin nedenleri ve semptomları

Önemli

İkna ve manipülasyon

Teorik olarak, manipülasyon ve ikna etmenin aynı terimler olduğu düşünülebilir, ancak pratikte tamamen farklıdır. Şimdi, manipülasyon, başkalarını etkilemenin olumsuz ve etik olmayan bir tekniği olarak görülüyor.

Manipülasyonu kullanan kişi kendisi için bazı faydalar elde etmeyi beklerken, manipüle edilen kişi - manipülasyona boyun eğerse - bir şeyler kaybedebilir.

İkna, manipülasyondan, onu kullanan kişinin başka bir kişiye zarar verme pahasına bir fayda sağlamak için yapmaması gerçeğiyle ayırt edilir.

Bununla birlikte, iki etki uygulama tekniği arasında bazı benzerlikler de vardır - bunlar esas olarak ikna ve manipülasyon durumunda benzer psikolojik mekanizmaların kullanılabileceği gerçeğiyle ilgilidir (burada daha önce bahsedilen karşılıklılık veya beğenme ilkesi gibi ilkeler vardır) .

Günlük ikna

Muhtemelen ikna kullanımından kaçamazsınız. Ebeveynler, çocuğu bir şeye ikna etmeye çalışırken kullanırlar.

Çocuğu yeterince yemesi gerektiğine ikna edebilirler ("ye, yoksa büyümeyeceksin" - burada ebeveynler çocuğu, büyümenin tek yolunun yiyecek olduğuna ikna edebilirler), ayrıca çocuklarını uzaklaşmamaya ikna edebilirler. velileriniz (ör. "Birbirimize bağlı kalmalıyız, aksi takdirde tehlikedesiniz").

İkna evde ve aynı zamanda okulda da kullanılır - öğretmenler, öğrenmeye ihtiyaçları olduğunu öğrenmeye isteksiz çocukları ikna ederler (örneğin, "çocuklar öğrenmelidir çünkü gelecekte başarıya ulaşmak için tek şans budur").

Reklam, ticaret ve iş dünyasında ikna

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ikna genellikle tüccarlar tarafından kullanılır. Sizi belirli bir şeyin en iyisi olduğuna ikna etmesi gereken çeşitli ürünlerin reklamlarına rastlamak çok kolaydır - burada "her evde olması gereken" veya "bu kadar etkili çalışan tek preparat olan" temizlik maddelerinin reklamlarından bile bahsedebilirsiniz.

Satış görevlileri ikna etmek için çeşitli girişimlerde bulunur - müşterileri ürünlerini satın almaya ikna edebilirler, örneğin karşılıklılık kuralını kullanarak. Hipermarketlerdeki ürün tadımlarının tam da beklenen bir amacı vardır - karşılıklılık kuralına göre ücretsiz bir şey alan bir müşteri, numunesini ücretsiz olarak aldığı bir ürüne kesinlikle daha isteyerek ulaşacaktır.

İkna aynı zamanda reklamcılıkta çeşitli otoritelerin kullanılmasıdır - alanında otorite olarak tanınan veya tanınan bir kişi bir önlem almaya ikna ettiğinde, müşterinin belirli bir ürünün gerçekten değerli olduğunu kabul etme olasılığı çok daha yüksektir.

Pek çok kez vurgulandığı gibi, ikna bir etkileme tekniğidir - ama bundan korkmalı mıyız? Şart değil. Manipülasyon bize en çok zarar verebileceği gibi, bize zarar vermek kesinlikle ikna etme amacı değildir.

Sağduyu - özellikle ikna edici reklamcılık veya diğer tüccarların eylemleri durumunda - esasen eşi görülmemiş olsa da olası olumsuz etkilerin birileri tarafından ikna edilmesinin önüne geçebilir.

Önerilen makale:

ÇOCUKLAR neden yalan söyler? Farklı yaşlarda yalanların nedenleri Yazar hakkında

Yay. Tomasz Nęcki Poznań'daki Tıp Üniversitesi'nde tıp fakültesi mezunu. Polonya denizinin bir hayranı (tercihen kıyılarında kulaklarına kulaklık takarak dolaşıyor), kediler ve kitaplar. Hastalarla çalışırken, her zaman onları dinlemeye ve ihtiyaç duydukları kadar zaman harcamaya odaklanır.