Orta sınıf bir crossover mı yoksa harika bir 4WD arazi aracı mı? Bu tür satın alma kararları her zaman makul bir maliyet-fayda hesaplamasını içermez - genellikle testosteron seviyeleri dengeyi değiştirir.
Üst düzey bir arabaya, lüks bir marka saate çok para harcarken, her zaman malzeme kalitesine ve sağlam işçiliğe dikkat ediyor muyuz? Psikologlar uzun zamandır önemli olanın büyük ölçüde, yüksek sosyal ve maddi statünün bir sembolü olarak lüks malların çevreye şunu söyleyen bir tür kartvizit olduğunu belirtmişlerdir: bakın ne kadar harika olduğumu. Bu mekanizmanın açıklaması, testosteron seviyelerinin erkeklerin satın alma kararları üzerindeki etkisinin incelenmesidir (sonuçlar, Nature Communications bilimsel dergisinde yayınlandı).
Testosteron kuralları
Çalışmaya çoğu öğrenci olan 243 genç erkek dahil edildi. İki gruba ayrıldılar. İlki, başka bir erkekle rekabet ederken veya bir partner ararken olduğu gibi, kandaki bu hormonun seviyesinde bir artışa neden olan belirli bir doz testosteron verildi.Kontrol grubu bir plasebo aldı. Ardından, katılımcılar benzer kalitede, ancak farklı statülere sahip ürünler almaya karar vereceklerdi (örneğin, popüler Levis markalı kot pantolonlar veya son teknoloji Calvin Klein kot pantolonlar). Testosteronun etkisi altında olan erkekler daha sık yüksek kaliteli ürünler almaya karar verdiler.
Durum dayanıklılıktan daha değerli
Başka bir çalışmada, ürünlere pazarlama ve reklamcılık uzmanları tarafından icat edilen türün özel bir açıklaması verildi. Örneğin dolmakalem ve saatlere "kalitesi yüzyıllarca sürecek bir enstrüman" veya "dünyaca tanınan bir güç ve otorite simgesi" gibi etiketler verildi. Yine, ek bir testosteron dozunun etkisi altındaki denekler, açıklaması yüksek kalite ve dayanıklılık önerenlerden daha çok güç ve güçle ilişkili ürünleri (yani daha yüksek bir statü) seçtiler.
Rekabet mekanizması
Araştırmacılar bunun biyolojik bir mekanizma olduğuna inanıyor. Hayvanlarda testosteron seviyesi, erkek diğer erkeklerle dişiler için rekabet ettiğinde, çiftleşme mevsimi boyunca ve aynı zamanda bu türden diğer durumlarda, örneğin avlanma sırasında, kaynaklara erişim için mücadele sırasında artar. Daha sonra - potansiyel bir eşin iyiliğini kazanmak veya diğer erkekleri korkutmak için - yüksek statünün belirli belirtileri, örneğin geniş boynuzlar, renkli tüyler gibi eyleme geçer. Hayvanlar söz konusu olduğunda, güç ve sağlık sinyalleri verirler, kaynaklara daha iyi erişim, grup içinde daha fazla etki veya dişilerin lehine kazanma şansı daha yüksektir.
Tavus kuşu gibi bir adam
Bilim adamları, insanlarda bu mekanizmanın benzer şekilde çalıştığını düşünüyor: Bir erkek başka bir erkekle rekabet etmek zorunda kaldığında veya çekici bir kadınla birlikteyken, testosteron konsantrasyonu doğal olarak artar ve bu durumda statüsünü güçlendirmek için kararlar alma olasılığı daha yüksektir. Böyle anlarda, bir lüks markanın malını satın almak - ekonomik açıdan mantıksız görünebilir - tam da doğanın ona yapmasını söylediği şeydir: diğerlerinden daha iyi olduğunuzu gösterin. Bu, sıklıkla reklamlarla iletilen bir mesajdır (öne çıkın, bu arabayı, TV'yi, akıllı telefonu ilk satın alan siz olun ...). Gördüğünüz gibi, pazarlamacılar sezgisel olarak en temel içgüdülerimizi avlayarak bizi manipüle ediyorlar.
aylık "Zdrowie"
